Phân tích lợi nhuận: Nhập 1688 lãi gấp mấy lần so với nhập hàng trong nước?

Chào bạn! Nếu bạn đang cầm vài chục triệu trong tay và phân vân không biết nên chạy xe ra chợ Ninh Hiệp, Đồng Xuân hay ngồi nhà “click chuột” trên 1688, thì bài viết này chính là câu trả lời thực tế nhất dành cho bạn.

Hồi mới tập tành bán hàng, mình cũng từng có suy nghĩ: “Thôi, nhập hàng trong nước cho lành, được sờ tận tay, thấy tận mắt, lại không lo rào cản ngôn ngữ”. Nhưng sau một năm kinh doanh “lấy công làm lãi”, mình nhận ra một sự thật phũ phàng: Nếu cứ nhập lại từ các đầu mối trong nước, mình chỉ đang làm giàu cho họ, còn bản thân thì chật vật cạnh tranh từng đồng bạc lẻ.

Hôm nay, mình sẽ cùng bạn làm một phép tính nhỏ để xem rốt cuộc nhập hàng 1688 có thực sự “màu hồng” và lãi gấp bao nhiêu lần so với hàng nội địa nhé!

1. Bài toán thực tế: Một chiếc áo khoác, hai mức giá

Hãy lấy ví dụ về một mẫu áo khoác Bomber đang “hot trend” năm nay.

Nhập tại chợ đầu mối Việt Nam: Giá sỉ bạn nhận được thường rơi vào khoảng 180.000đ – 220.000đ nếu lấy từ một dây (đủ size). Bạn mang về bán lẻ 350.000đ. Sau khi trừ tiền mặt bằng, quảng cáo, túi đóng gói, bạn còn lãi khoảng 50.000đ – 70.000đ/áo.
Nhập tại 1688: Cùng mẫu mã đó, chất lượng tương đương (thậm chí tốt hơn vì bạn chọn được xưởng uy tín), giá trên 1688 chỉ khoảng 35 – 40 Tệ (tương đương khoảng 125.000đ – 140.000đ). Cộng cả phí vận chuyển, phí thanh toán hộ về đến tay bạn, giá vốn rơi vào tầm 155.000đ.

Kết quả: Chỉ riêng tiền vốn, bạn đã tiết kiệm được 25.000đ – 65.000đ trên mỗi sản phẩm. Nghe thì ít, nhưng với 100 cái áo, bạn đã “đút túi” thêm từ 2.5 đến 6.5 triệu đồng tiền lãi thuần – con số đủ để trả tiền mặt bằng hoặc chạy quảng cáo “tẹt ga” rồi đấy!

2. Lợi nhuận không chỉ nằm ở giá nhập

Nhiều người nói với mình: “Nhập 1688 phí vận chuyển cao, tính ra cũng bằng hòa”. Đây là một quan niệm sai lầm cực kỳ phổ biến của người mới.

Thực tế, khi bạn nhập sỉ trên 1688, lợi nhuận của bạn sẽ được cộng hưởng từ 3 yếu tố:

Lãi từ giá gốc: Đây là điều hiển nhiên. Bạn đang làm việc trực tiếp với xưởng, cắt bỏ hoàn toàn 2-3 tầng trung gian (đại lý tổng, đại lý cấp 1, tiểu thương chợ đầu mối).
Lãi từ sự độc lạ: Khi nhập hàng trong nước, bạn rất dễ bị “đụng hàng”. Ra chợ Ninh Hiệp thì 10 sạp bán đồ giống hệt nhau. Nhưng trên 1688, có hàng vạn xưởng. Bạn chỉ cần chịu khó tìm tòi những mẫu “độc – lạ – đẹp” chưa ai bán, bạn có quyền định giá cao hơn (giá trị thương hiệu) mà khách vẫn sẵn sàng xuống tiền. Lúc này, lãi có thể gấp 2, gấp 3 lần là chuyện bình thường.
Lãi từ đàm phán: Khác với chợ đầu mối Việt Nam thường nói giá “cứng”, trên 1688 bạn có thể mặc cả. Nếu bạn cam kết nhập số lượng lớn và lâu dài, chủ xưởng có thể giảm giá sâu hoặc tặng thêm sản phẩm.

3. Những “chi phí ẩn” bạn cần lưu ý để bảo toàn lợi nhuận

Nói đi cũng phải nói lại, nhập hàng 1688 không phải là “ngồi mát ăn bát vàng”. Để con số lãi gấp mấy lần kia trở thành sự thật, bạn phải kiểm soát tốt các loại chi phí sau:

Phí vận chuyển nội địa Trung: Đôi khi giá hàng rẻ nhưng phí ship từ xưởng về kho ở Quảng Châu lại đắt. Hãy đàm phán để được freeship.
Rủi ro hàng lỗi: Nếu nhập hàng trong nước, bạn có thể mang ra chợ đổi trả ngay. Nhưng hàng từ Trung Quốc về bị lỗi thì coi như mất trắng hoặc phải bán thanh lý lỗ vốn.
- Kinh nghiệm cá nhân: Luôn trích ra khoảng 3-5% lợi nhuận để dự phòng rủi ro hàng lỗi. Đây là cách để bạn kinh doanh bền vững.
Tỷ giá nhân dân tệ: Tỷ giá luôn biến động. Hãy chọn những bên thanh toán hộ uy tín và có tỷ giá tốt nhất để không bị “bào” mất lợi nhuận.

4. Vậy tóm lại: Lãi gấp mấy lần?

Theo kinh nghiệm của mình và nhiều anh em trong nghề, nếu bạn làm tốt các khâu từ chọn xưởng đến vận chuyển:

Với mặt hàng thời trang, phụ kiện: Lãi thường cao hơn 1.5 đến 2 lần so với nhập trong nước.
Với mặt hàng đồ gia dụng thông minh, decor: Lãi có thể gấp 2 đến 3 lần do tính độc đáo và tiện ích mà hàng nội địa chưa đáp ứng được.

Tuy nhiên, con số này chỉ thực sự ý nghĩa khi bạn có số lượng. Nhập 5-10 cái thì phí ship sẽ “ngốn” sạch lãi. Nhưng khi bạn nhập từ 50-100 sản phẩm trở lên, sức mạnh của giá sỉ 1688 mới thực sự phát huy tác dụng.

Lời khuyên cho bạn

Nếu bạn là người mới, đừng vội vàng “đổ tiền” ngay. Hãy bắt đầu bằng cách lên 1688, chọn ra 10 sản phẩm bạn định bán, tính toán mọi chi phí từ giá web, ship nội địa, phí mua hộ đến phí kg về Việt Nam. Sau đó, hãy ra chợ đầu mối khảo giá lần nữa.

Lúc đó, bảng tính Excel sẽ cho bạn cái nhìn khách quan nhất: Liệu sự vất vả khi tự tìm nguồn hàng Trung Quốc có xứng đáng với số lãi chênh lệch hay không? Với mình, câu trả lời luôn là: Xứng đáng!

Bạn có muốn mình gửi cho một bảng tính Excel mẫu để tự tính giá vốn hàng nhập từ 1688 không? Hãy để lại bình luận, mình sẽ gửi tặng bạn ngay nhé!